Al fine di rendere ogni nostro venditore il nostro miglior venditore e poter rendere il nostro reparto commerciale monitorabile e replicabile su più figure, come prima attività, ci focalizzeremo tramite il sales coach a te assegnato nel creare uno standard commerciale.
Questo rappresenta l'insieme di processi e procedure che permetteranno a ogni componente del nostro reparto vendite di conoscere sempre le azioni da compiere per ottenere il massimo risultato.
Se non è misurabile non è migliorabile
Il direttore vendite, insieme a te, prenderà ogni decisione sui numeri, è per questo che in una prima fase sarà fondamentale creare un toolkit di controllo che ci permetterà di misurare quanto siamo distanti dagli obiettivi e correggere in tempo reale la rotta.
In ogni momento con un click avrai sempre a disposizione ogni KPI (Key Performance Indicator) riguardante il nostro processo di vendita e il nostro team. Questo renderà possibile affrontare ogni turbolenza e raggiungere qualsiasi meta.
Possiamo ora attingere dal nostro team commerciale per assegnarti il migliore dei nostri venditori per il tuo prodotto e target cliente.
Ti sarà assegnata una figura commerciale che già conosciamo, dall’esperienza comprovata e che ha già superato il nostro lungo processo di addestramento interno.
La prima figura commerciale, dopo la formazione tecnica, aiuterà a validare e ottimizzare il tuo processo di vendita e generare le prime vendite.
Una volta validato il processo di vendita tramite la prima figura possiamo iniziare a scalare il tuo processo di vendita con nuove figure commerciali.
Non dovrai affrontare lunghe campagne di selezione o pesanti assunzioni ogni volta che vorrai fare un passo in avanti.
Immediatamente potremo attingere dal nostro team o occuparci noi delle attività di recruiting, senza alcun costo per te, per inserire rapidamente nuove figure esperte nel tuo reparto commerciale.
“Affidarsi a chi è specializzato è molto importante, anche lato direzione commerciale ci siamo fidati e fate delle belle riunioni, motivate i commerciali, li ascoltate, c'è una bella interazione.”
Marcello Calandrino - Imprenditore
L'attuale rete di agenti focalizzata nel b2b non riesce a proporre un nuovo prodotto dell'azienda, la pergola bioclimatica. Edilsider S.p.A. decide quindi di affidarsi a Sales Hunter di Venditore a Distanza per creare un nuovo sistema di marketing e vendita direttamente rivolto al consumatore finale.
Grazie a VAD, ora ho processi di vendita chiari e figure commerciali altamente competenti. Risultato: crescita efficiente e scalabile. Consiglio vivamente.
Il processo di vendita viene ancora gestito direttamente dall’imprenditore che necessità di delegare per potersi focalizzare sulla crescita della propria azienda.
Costruzione e messa a terra dei processi di vendita, definizione di procedure chiare partendo dalle attività svolte dall’imprenditore e avvio del processo di delega su una prima figura commerciale senior
“Ho incontrato una squadra bellissima, con mentalità vincente. Rarissima da trovare in realtà qui in Italia”
Roberto Cuccaro - Imprenditore
Il processo di vendita viene ancora seguito dall’imprenditore che necessita di delegare a un team vendita per poterlo scalare.
Inserimento di un setter per gestire i segmenti fino a quel momento rimasti ingestiti e inserimento di una prima figura commerciale senior.
“Ho sgranato gli occhi sin dai primi contatti, mi è subito stato chiaro che stavamo su un altro livello.”
Roberto di Carlo - Imprenditore
Difficoltà nel trovare figure commerciali valide, scarsi risultati da parte delle figure inserite e turnover elevato.
“Ho tentato diverse agenzie di marketing e ho provato a creare una mia rete vendita. I tentativi sono stati tutti fallimentari. In voi ho trovato una squadra di ragazzi giovani, motivati. I risultati sono stati straordinari.”
Lara Zampini - Imprenditore
L’azienda non ha un sistema di vendita scalabile e si sostiene solo tramite il passaparola.
Venditore a Distanza seleziona attentamente le aziende con cui collaborare per la creazione o il potenziamento della propria struttura commerciale.
Infatti Venditore a Distanza investe attivamente nella collaborazione, come lo fanno i commerciali assegnati al progetto.
Di seguito le casistiche in cui non potrai lavorare con noi:
Per costruire un reparto vendite scalabile e destinato al successo, prima dell’intervento commerciale deve sempre precedere un’attività di Marketing.
Se la tua azienda non possiede un sistema di marketing e vuole investire per costruirlo allora contattaci, potremo valutare da mettere a disposizione della tua azienda il nostro team Marketing, prima di avviare una collaborazione per l’aspetto commerciale.
Non contattarci se credi che per la vendita del tuo prodotto non siano richieste elevate abilità di vendita o se credi che non valga la pena investire in consulenti commerciali esperti.
Se stai pensando alla vendita come un'attività massiva e da far svolgere al primo che capita, ti suggeriamo piuttosto di contattare un call center.
In questo caso il servizio di Venditore a Distanza di Full-Outsourcing potrebbe non essere indicato per te, ma potremo comunque darti supporto nel Marketing, nella costruzione dei processi di vendita e nel reclutamento e nella gestione delle figure commerciali. tramite il nostro brand Sales Hunter, facente parte del nostro gruppo.Per il resto lavoriamo con aziende in ogni settore e di ogni grandezza. Contattaci per una prima analisi gratuita del tuo progetto.
Ogni caso è a sè e per quantificare un investimento esatto è richiesta un’analisi accurata della tua situazione di partenza e dei tuoi obiettivi tramite una prima consulenza
Ad ogni modo il nostro modello si basa su investimento fisso per sostenere il lavoro che è stato fatto a monte di recruiting , selezione e formazione dei commerciali e per il lavoro di direzione vendite costante.
A questo si aggiungono delle success fee per sostenere il lavoro dei consulenti commerciali.
Contattaci per costruire un progetto personalizzato sulla tua azienda.
Venditore a Distanza è specializzata nella costruzione di reparti commerciali in grado di vendere (ad eccezione di eventi sporadici) a distanza, in videoconsulenza o al telefono.
Tramite il brand dello stesso gruppo Sales Hunter possiamo anche lavorare nella costruzione di una rete di agenti sul territorio.
Contattaci per analizzare la soluzione più adatta alle tue esigenze.
