“Affidarsi a chi è specializzato è molto importante, anche lato direzione commerciale ci siamo fidati e fate delle belle riunioni, motivate i commerciali, li ascoltate, c'è una bella interazione.”
Marcello Calandrino - Imprenditore
L'attuale rete di agenti focalizzata nel b2b non riesce a proporre un nuovo prodotto dell'azienda, la pergola bioclimatica. Edilsider S.p.A. decide quindi di affidarsi a Sales Hunter di Venditore a Distanza per creare un nuovo sistema di marketing e vendita direttamente rivolto al consumatore finale.
Grazie a VAD, ora ho processi di vendita chiari e figure commerciali altamente competenti. Risultato: crescita efficiente e scalabile. Consiglio vivamente.
Il processo di vendita viene ancora gestito direttamente dall’imprenditore che necessità di delegare per potersi focalizzare sulla crescita della propria azienda.
Costruzione e messa a terra dei processi di vendita, definizione di procedure chiare partendo dalle attività svolte dall’imprenditore e avvio del processo di delega su una prima figura commerciale senior
“Ho incontrato una squadra bellissima, con mentalità vincente. Rarissima da trovare in realtà qui in Italia”
Roberto Cuccaro - Imprenditore
Il processo di vendita viene ancora seguito dall’imprenditore che necessita di delegare a un team vendita per poterlo scalare.
Inserimento di un setter per gestire i segmenti fino a quel momento rimasti ingestiti e inserimento di una prima figura commerciale senior.
“Ho sgranato gli occhi sin dai primi contatti, mi è subito stato chiaro che stavamo su un altro livello.”
Roberto di Carlo - Imprenditore
Difficoltà nel trovare figure commerciali valide, scarsi risultati da parte delle figure inserite e turnover elevato.
“Ho tentato diverse agenzie di marketing e ho provato a creare una mia rete vendita. I tentativi sono stati tutti fallimentari. In voi ho trovato una squadra di ragazzi giovani, motivati. I risultati sono stati straordinari.”
Lara Zampini - Imprenditore
L’azienda non ha un sistema di vendita scalabile e si sostiene solo tramite il passaparola.
